项目一 零售行业与全渠道运营
案例导入:北京大明眼镜老店焕新颜,智慧门店解锁视界新体验
任务一 初识零售行业
一、零售行业的变革历程
二、数字化零售的发展
任务二 初识全渠道运营
一、全渠道运营与多渠道运营的区别
二、全渠道运营的优势
三、全渠道运营中的“人”“货”“场”
四、全渠道运营的侧重点
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五、全渠道运营的驱动力
任务三 认知智慧门店
一、智慧门店的优势
二、智慧门店建设的关键技术
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三、智慧门店建设的策略
项目实训:李宁品牌全渠道运营策略分析
巩固提高
项目二 运营数据采集与分析
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任务一 认识零售业数据分析
一、零售业数据分析的内容
案例链接:南京新百会员数据整合,挖掘客户需求,开启精准营销
二、零售业数据分析指标
任务二 采集运营数据
一、采集运营数据的原则
二、采集运营数据的方法
任务三 分析运营数据
一、SWOT分析模型
案例链接:毛戈平SWOT分析,探寻品牌未来发展方向
二、RFM客户价值分析模型
三、GROW增长模型
项目实训:顾家家居数据分析与应用
巩固提高
项目三 线下门店规划与布局
案例导入:西湖隐园——花西子艺术馆式美妆体验店
任务一 设计门店形象
一、门店外观设计
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二、门店引导设施设计
任务二 规划门店内部空间
一、门店出入口设计
二、门店区域的划分
三、门店售货区的规划
四、门店流动线路设计
任务三 设计门店氛围感
一、门店灯光的设计
二、门店色彩的设计
案例链接:KKV生活馆——绚丽色彩风,引领活力购物潮
三、门店声音的设计
任务四 设计商品陈列
一、商品陈列的原则
二、商品配置策略
三、商品陈列的工具
四、商品陈列的方法
任务五 设计门店橱窗
一、门店橱窗设计的要求
二、门店橱窗的构造形式
三、门店橱窗商品的选择与配置
四、门店橱窗商品的陈列方式
案例链接:东方商厦,八雅古韵尽显橱窗文化之美
项目实训:江南布衣女装门店布局与规划
巩固提高
项目四 线下门店商品管理
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任务一 商品规划
一、商品分类
二、商品结构
三、商品组合
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任务二 管理进货
一、订货管理
案例链接:ZARA精准预测,开启进货管理新航道
二、进货验收
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三、调拨货物
任务三 管理存货
一、存货控制策略
二、存货管理方法
任务四 实施理货
一、理货的内容
二、理货的方法
任务五 价格管理
一、商品定价管理
二、商品标价签管理
任务六 盘点商品
一、盘点的对象
二、盘点的内容
三、盘点的原则
四、盘点的流程
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项目实训:巴拉巴拉童装商品管理案例分析
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项目五 线上店铺规划
案例导入:安踏运动——精 练装修设计造就品质商城
任务一 选择开店渠道
一、创建独立网站
二、第三方电商平台开店
三、搭建小程序商城
任务二 店铺装修的色彩设计
一、店铺装修色彩设计的原则
二、常见的配色方法
任务三 线上店铺首页设计
一、店铺首页的构成
二、店招的设计
三、全屏轮播海报的设计
四、促销活动区的设计
五、商品展示区的设计
六、时尚女装店铺首页设计案例
项目实训:开设并装修线上店铺
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项目六 线上商品发布
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任务一 商品图片的拍摄
一、选择拍摄器材
二、环境与布光
三、拍摄不同类型的商品图片
任务二 商品图片的处理
一、调整图片的大小
二、裁剪商品图片
三、美化模特面部
四、调整图片曝光度
五、使用百度AI图片助手抠图
六、使用美图设计室生成模特图
任务三 商品标题的设计
一、商品标题的组成
二、商品标题的设计原则
三、标题关键词设置
任务四 商品主图的设计
一、商品主图的设计要点
二、美妆商品主图设计案例
任务五 商品详情描述图的设计
一、商品详情描述图的设计要点
案例链接:爱仕达空气炸锅,详情描述图“香味四溢”
二、牛奶商品详情描述图设计案例
项目实训:商品拍摄设计与发布
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项目七 营销活动运营
案例导入:销售额与流量双赢,淮海中路打造迎新消费范本
任务一 实施线下促销活动
一、促销方案的拟定
二、促销活动的准备
三、促销活动的实施
四、促销活动效果的评估
任务二 开展跨界营销活动
一、跨界营销的关键点
案例链接:挪瓦携手见福,解锁“咖啡+便利店”跨界联营新玩法
二、跨界营销的方式
任务三 搭建快闪店
一、快闪店的模式
二、快闪店的选址
三、快闪店的内容设计
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四、快闪店的宣传造势
任务四 发起抖音话题挑战赛
一、抖音话题挑战赛的话题设置
二、抖音话题挑战赛的互动玩法
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任务五 开展直播营销活动
一、直播营销的方式
二、直播场景的布置
三、直播活动的执行
四、直播活动的复盘
项目实训1:美宜佳周年庆促销活动分析
项目实训2:林内厨电抖音直播营销分析
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项目八 客户运营与管理
案例导入:武商集团VIP体系全新升级,会员尊享加码权益
任务一 实施门店客户服务
一、导购接待客户的礼仪
二、导购销售话术
三、智能导购的配置
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任务二 提供线上客户服务
一、售前客户服务
二、售中客户服务
三、售后客户服务
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任务三 搭建会员管理体系
一、会员体系类型的选择
二、会员称谓的设计
三、入会门槛的设计
四、会员权益的设计
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五、会员营销活动的设计
任务四 运营社群
一、社群的建立
二、社群的管理
项目实训1:银泰百货的客户服务策略分析
项目实训2:中发百旺商城会员体系分析
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