第一章  开店筹划：精心谋划促开业成功
第二章  鲜花采购：保障品质助销售增长
第三章  花卉陈列：精心布局促氛围升温
第四章  花材养护：适当措施让美丽长存
第五章  插花制作：巧思妙想助美感提升
第六章  花语导购：精通花语促情意传达
第七章  店面销售：抓住时机保业绩增长
第八章  多元经营：拓宽思路让经营活络
第九章  线上经营：拓宽渠道让销路增加
第十章  市场推广：营销得法让销量翻番

    第十章  市场推广
    第四节  赠品促销，招徕顾客进店
    赠送礼品是商家常用的促销手段，作为一个刚刚起步的鲜花店也可以进行赠品促销。赠品的方式很多，但要因人而异、因花而异、因事而异，下面介绍几种常见的赠品。
    一、代金券
    顾客在购买花卉时达到一定金额可获得一定面值的代金券。代金券的面值可根据顾客购买花卉金额的多少而定。这样在顾客下次来花店购花时就可以用代金券抵值，顾客大都比较喜欢这种代金券形式。
    二、花瓶
    在顾客大量购买花卉，如大型宴会用花、商场开业用花时，可以赠送顾客花瓶或花篮，以增进顾客与鲜花店的感情。
    三、花卉
    有的顾客喜欢买成束的单一鲜切花放在家里瓶插。这时可加送顾客几枝鲜切花。
    四、花卡
    每逢母亲节、新年、情人节等节日，鲜花店要提前印制或批发一些花卡，如新年快乐、一生相伴等。当顾客购买节日花卉时，赠送给顾客一张花卡以表祝福，顾客一定会非常开心的。
    五、包装纸和彩带
    在顾客购买一束鲜切花时，送给顾客一张包装纸或一条别致的彩带，都能表达花店的一份心意，顾客也会为之感动的。
    六、小饰物
    赠送顾客小饰物也是一种好的方式，如同心结、手机链等。年轻情侣在鲜花店购买花卉时可赠予一对，以示祝福。
    案例  ××花店赠品促销策略大获成功
    ××花店位于城市的繁华商业街区，周围环绕着多个居民小区和办公楼。随着春季的到来，花卉市场迎来了销售旺季。为了吸引更多顾客，提升店铺销量，××花店决定开展一次以发放赠品为核心的促销活动。
    1.精心挑选赠品
    ××花店深知赠品的质量好坏直接关系到促销活动的成败。因此，花店精心挑选了一系列实用且受欢迎的赠品，如精美的花瓶、园艺小工具（如小铲子、喷壶）、花卉养护手册以及花店定制的环保购物袋等。这些赠品不仅与花卉销售紧密相关，而且能够提升顾客的购物体验。
    2.设置吸引人的促销方案
    为了吸引更多顾客参与，××花店设计了多种促销方案。例如，顾客在店内单笔消费满一定金额（如200元）即可获赠精美花瓶一个；购买特定花卉套餐的顾客，除了享受价格优惠外，还将获得园艺小工具套装一份；关注花店微信公众号并转发促销信息的顾客，则可以领取花卉养护手册一本及环保购物袋一个。
    3.营造浓厚的促销氛围
    在促销活动期间，××花店对店铺进行了精心布置，营造出浓厚的促销氛围。店内张贴了醒目的促销海报，设置了精美的赠品展示区，并播放着轻松愉快的音乐。此外，店员们也穿着统一的促销服装，面带微笑地为顾客提供热情周到的服务。
    4.线上线下联动推广
    为了扩大促销活动的影响力，××花店还充分利用线上线下资源进行联动推广。在线上方面，花店通过微信公众号、微博、抖音等社交平台发布促销信息，吸引粉丝关注和转发；同时，还与当地的生活服务平台合作，推出线上优惠券和团购活动。在线下方面，花店则与周边的商家合作，联合举办促销活动，相互引流。
    通过采用赠品促销策略，××花店取得了显著的成果：
    （1）销量大幅增长：促销活动期间，花店的销量较平时增长了近50%，部分热门花卉甚至出现了断货的情况。
    （2）顾客满意度提升：顾客对赠品的质量和促销方案给予了高度评价，纷纷表示这次购物体验非常愉快。许多顾客还成了花店的忠实顾客，并表示会再次光顾。
    （3）品牌影响力增强：通过线上线下联动推广，××花店的品牌知名度得到了显著提升。许多原本对花店不太了解的顾客也被吸引过来，成了新的潜在顾客……