第一章  国际商务谈判概述
  学习目标
  【导读】
  第一节  国际商务谈判的概念与特征
  第二节  国际商务谈判的构成与类型
  第三节  国际商务谈判的程序
  第四节  国际商务谈判的基本原则
  【讨论与思考】
  【拓展阅读】
第二章  国际商务谈判的理论基础
  学习目标
  【导读】
  第一节  国际商务谈判中的经济学理论基础
  第二节  国际商务谈判中的心理学理论基础
  第三节  国际商务谈判中的博弈论
  第四节  国际商务谈判中的其他理论
  【讨论与思考】
  【拓展阅读】
第三章  国际商务谈判的组织与准备
  学习目标
  【导读】
  第一节  国际商务谈判团队的组织
  第二节  国际商务谈判前的信息准备
  第三节  国际商务谈判的可行性与方案制订
  第四节  国际商务谈判的管理
  第五节  国际商务谈判的物质条件准备
  第六节  模拟谈判
  【讨论与思考】
  【拓展阅读】
第四章  国际商务谈判人员的素质与情绪调节
  学习目标
  【导读】
  第一节  国际商务谈判人员的素质要求
  第二节  国际商务谈判人员的追求与规则意识
  第三节  国际商务谈判人员的情绪调节与控制
  【讨论与思考】
  【拓展阅读】
第五章  国际商务谈判开局阶段策略
  学习目标
  【导读】
  第一节  国际商务谈判开局气氛的营造
  第二节  国际商务谈判开场陈述
  第三节  国际商务谈判开局策略
  【讨论与思考】
  【拓展阅读】
第六章  国际商务谈判磋商策略
  学习目标
  【导读】
  第一节  报价策略
  第二节  还价策略
  第三节  让步策略
  第四节  迫使对方让步的策略
  第五节  阻止对方进攻的策略
  【讨论与思考】
  【拓展阅读】
第七章  国际商务谈判成交策略
  学习目标
  【导读】
  第一节  成交意愿的表达方法
  第二节  成交信号接收策略
  第三节  成交签约策略
  第四节  国际商务谈判结束的工作
  【讨论与思考】
  【拓展阅读】
第八章  国际商务谈判僵局突破策略
  学习目标
  【导读】
  第一节  国际商务谈判僵局概述
  第二节  国际商务谈判僵局形成的原因
  第三节  国际商务谈判僵局的突破策略
  【讨论与思考】
  【拓展阅读】
第九章  国际商务谈判沟通技巧
  学习目标
  【导读】
  第一节  国际商务谈判沟通原则
  第二节  国际商务谈判语言沟通技巧
  第三节  国际商务谈判非语言沟通技巧
  【讨论与思考】
  【拓展阅读】
第十章  国际商务谈判礼仪及谈判风格
  学习目标
  【导读】
  第一节  国际商务谈判礼仪惯例
  第二节  亚洲地区谈判人员的谈判风格
  【讨论与思考】
  【拓展阅读】
主要参考文献